Formation Pikango

Diagnostiquer son club et identifier les opportunités commerciales

Formation à distance, Formation présentielle

Durée de la formation : 1 jour

Prix : À partir de 250 €

Cette journée de formation permet aux participants d’analyser leur structure sportive, de comprendre son environnement, d’identifier ses forces et ses axes de développement, puis de repérer les leviers commerciaux et partenariaux à valoriser.

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Objectifs pédagogiques

À l’issue de cette journée, les participants seront capables de :

Réaliser un diagnostic complet de leur club ou association
Comprendre l’environnement économique, politique et territorial de leur structure
Identifier les opportunités commerciales et partenariales
Utiliser des outils de diagnostic comme le SWOT
Comprendre les notions de sponsoring et mécénat
Déterminer les pistes de produits, services ou partenariats à vendre

Programme de la matinée - Comprendre sa structure et analyser son environnement

Histoire de l’association

Localisation du club
Date de création
Nombre de licenciés
Évolution de la structure
Palmarès et éléments de notoriété
Positionnement territorial

Analyse concurrentielle

Clubs concurrents
Activités similaires
Positionnement local
Différenciation possible

Analyse budgétaire

Entrées financières
Dépenses principales
Répartition budgétaire
Dépendance financière

Organisation de la structure

Organigramme sportif
Organigramme administratif
Répartition des rôles
Gouvernance associative

Environnement politique et institutionnel

Relations avec les collectivités
Partenaires institutionnels
Réseau local
Politiques sportives territoriales

Organisation du volet partenariat

Existence d’une stratégie commerciale
Réseau actuel de partenaires
Visibilité offerte
Fonctionnement du sponsoring

Moyens et ressources disponibles

Infrastructures
Équipements
Ressources humaines
Supports de communication
Événements organisés

Expérience “Vis ma vie de spectateur”

Parcours du public
Accueil
Ambiance
Services proposés
Parcours supporter
Points d’amélioration

Objectifs :

Recueillir les informations clés de son association
Cartographier son environnement
Comprendre les ressources disponibles

Programme de l'après-midi - Diagnostic stratégique et pistes commerciales

Faire le diagnostic de sa structure

Outils de diagnostic
- SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces)
- Diagnostic type Label FFF
- Analyse interne et externe
Construction du diagnostic
- Identifier les points forts
- Déterminer les axes d’amélioration
- Identifier les ressources valorisables
- Définir les priorités de développement